Livestream bán hàng: Thời gian hay nước bọt chưa đủ, mà phải “trùm” 2 thứ này!

22/12/2021 19:00
Livestream bán hàng: Thời gian hay nước bọt chưa đủ, mà phải “trùm” 2 thứ này!

Nếu vẫn đang nghĩ livestream dễ ẹc, chỉ cần ngồi trước điện thoại và thao thao bất tuyệt thì bạn đã lầm.

Livestream bán hàng nói chung và livestream trên sàn thương mại điện tử nói riêng đang dần trở thành xu hướng. Nhiều chủ shop, nhãn hàng đã nhận ra tầm quan trọng của việc livestream và đầu tư một cách bài bản, nghiêm túc cho hoạt động này. Tuy vậy, không ít người vẫn còn giữ trong mình định kiến, cụ thể họ nghĩ livestream là việc vô bổ, học vấn thấp, không lấy gì làm tự hào.

Nếu bạn cũng đang nghĩ như vậy, thì những câu chuyện sau đây sẽ thay đổi hoàn toàn góc nhìn của bạn.

9 tháng 10 ngày mang nặng đẻ đau… content

"Content is King" - Đây là câu "kinh thánh" trong giới làm nội dung. Người làm livestream không thể nói như 1 cái máy từ ngày này đến ngày khác. Người livestream giỏi phải là 1 "content creator" giỏi - tự sản xuất nội dung hay để thu hút và giữ chân khách hàng tiềm năng ở lại với mình.

Và điều này Minh đã sớm nhận ra.

 Học được gì sau những buổi livestream bán hàng: Thời gian hay nước bọt thôi chưa đủ, mà phải “trùm” 2 thứ này! - Ảnh 1.

Minh là một sinh viên năm hai Đại học, tìm đến việc livestream bán hàng như 1 công việc bán thời gian. Buổi đầu livestream, Minh còn chẳng biết khi live phải úp hay ngửa điện thoại. Minh cũng chưa từng một lần quay chân dung "đẹp trai" của bản thân bao giờ, sợ "đẹp" quá khách chạy mất dép. Vài buổi đầu, Minh thấy mình live khá ổn. Mặc dù cậu thao thao bất tuyệt về mẫu tai nghe bluetooth hot hit nhất của shop với tông giọng trầm buồn, ngang ngang như hát bolero sai tông, thì người ta vẫn kiên nhẫn xem cậu. Dần dà kênh của cậu người ta bỏ đi hết vì live... quá buồn ngủ. Lúc này, "content" của Minh quanh đi quẩn lại chỉ là hướng dẫn sử dụng sản phẩm, vài nội dung cóp nhặt trên mạng, và cứ thế Minh ngồi chờ khách chốt đơn.

Nhận thấy hiện tượng trên, quản lý bắt đầu cảnh báo Minh. Cậu bạn không thể bỏ công việc này được vì tiền hoa hồng trên đầu sản phẩm khá cao, đủ để cậu chi trả học phí. Thế là Minh quyết định tìm hiểu vì sao các kênh livestream khác lại hấp dẫn như vậy. Thế rồi cậu dừng lại ở kênh của Tứ hoàng YouTube, kênh của những streamer kì cựu trong mảng game. Định ngồi xem thử 5 phút thôi mà Minh không dứt ra được vì nó cuốn quá.

Cậu tự nhủ: "Mình cũng livestream tại sao không thể thu hút như streamer game được? Nếu cứ chỉ nói về sản phẩm thì chẳng có gì hay ho cả, khách sẽ chán bỏ đi hết thôi".

Thế là Minh bắt đầu chuyển sang livestream tư vấn cách sử dụng và cách chọn sản phẩm, chứ không chăm chăm vào bán hàng nữa. Ngoài ra, cậu thường xuyên xin tài trợ từ phía công ty để tổ chức các minigame thu hút người xem.

 Học được gì sau những buổi livestream bán hàng: Thời gian hay nước bọt thôi chưa đủ, mà phải “trùm” 2 thứ này! - Ảnh 2.

Ngày xưa Minh chỉ đơn thuần là nói theo bản năng, mỗi lần lên live là bật máy rồi nói, giờ đây Minh mỗi lần lên live là một sự chuẩn bị kĩ lưỡng, một dàn bài chỉn chu. Bên cạnh những nội dung sẵn có, Minh còn chủ động thu thập những câu chuyện có thật khi trải nghiệm sản phẩm từ đồng nghiệp và từ chính khách hàng của mình.

Từ một người chỉ ấp úng đọc giấy cho đến một chàng trai luôn mồm trên livestream là cả một quá trình dài thay đổi. Giờ đây Minh tự hào với công việc livestream cũng như các nội dung của mình. Lượt người theo dõi Minh cũng tăng dần vì cậu chịu khó thay đổi nội dung, khiến người theo dõi cũng tự hỏi buổi live sắp tới Minh bán gì, Minh sẽ nói gì.

Kỹ nghệ tạo cảm giác khan hiếm trong kinh doanh

Dương là một người livestream kỳ cựu trên nền tảng Facebook. Lúc trước, khi mọi nền tảng khác chưa phát triển thì người người nhà nhà lên Facebook coi livestream. Tuy những livestream của Dương có "ngón dài, ngón ngắn" nhưng Dương luôn có một số lượng follower nhất định, đủ để cô tiếp tục duy trì thói quen bán hàng. Bẵng đi một thời gian tự dưng số lượng người coi trong livestream của cô giảm dần. Cô đã thử rất nhiều cách từ việc gọi thêm mọi người vào seeding dưới comment cho đến nhờ bạn bè chia sẻ liên tục các live của cô. Nhưng cô dần dần nhận ra doanh thu của bản thân vẫn giậm chân tại chỗ.

 Học được gì sau những buổi livestream bán hàng: Thời gian hay nước bọt thôi chưa đủ, mà phải “trùm” 2 thứ này! - Ảnh 3.

Rồi một ngày cô đọc được về sự khan hiếm trong kinh doanh. Thoạt đầu thì cô nghĩ nó đơn thuần chỉ là một khái niệm không ảnh hưởng tới buổi livestream của cô nhưng cô chợt nhận ra: "Người ta cứ xem livestream bán hàng của mình hàng tuần như này mà không có khuyến mãi độc quyền hay chương trình gì hấp dẫn thì tại sao người ta lại ở lại livestream để coi cơ chứ?".

Điều này cứ ám ảnh cô một thời gian. Dương quyết định xem thử livestream nước bạn (Trung Quốc) để xem người ta làm như nào rồi "chôm" về dùng cho shop mình. Cuối cùng, cô đã học được rằng mình cần tạo ra những chương trình hấp dẫn, độc quyền, những khuyến mãi mà chỉ trong livestream mới có. Cái Dương áp dụng ngay. Bữa thì cô tặng đồ; bữa thì cô giảm giá sốc tận 90% dành cho 1 người may mắn nhất; bữa thì cô freeship đến tận Bắc Cực. Bữa cô lại kể về nguồn gốc của 1 chiếc áo độc lạ và chỉ bán số lượng giới hạn trong livestream. Giờ thì cô còn hứng thú với việc livestream hơn là làm các công việc khác vì chỉ có ở trên livestream, cô mới được là chính mình.

 Học được gì sau những buổi livestream bán hàng: Thời gian hay nước bọt thôi chưa đủ, mà phải “trùm” 2 thứ này! - Ảnh 4.

- Có freeship không shop ơi?

- Có tặng gì không shop ơi?

- Chơi trò chơi đi shop ơi!

- Có tặng thêm gì nếu mua món này không shop ơi?

- Sản phẩm này sao bán ít thế?

- Sao giá này thấp vậy?

- Sao sản phẩm không thấy bán trên mạng?

Cô được tung ra những chiêu "khan hiếm" và nhận về sự cuồng nhiệt của đội ngũ khán giả sau màn hình. Nhờ việc "khan hiếm" này, cô cũng không cần livestream quá nhiều, cô live vừa đủ trong tuần với thời gian được báo trước và các chương trình được truyền thông rầm rộ để thu hút người xem. Nhờ cách làm thông minh này mà doanh thu của Dương tăng lên nhanh chóng. "Work smarter not harder".

Tạm kết

Livestream là một nghề như bao nghề khác, cũng cần học và lao động về trí óc khá nhiều nếu muốn làm công việc này hiệu quả. Người livestream cần liên tục học hỏi và nâng cấp các kỹ năng, kiến thức của bản thân để ngày một trở nên tốt hơn.

Pháp luật & bạn đọc


Gửi bình luận
(0) Bình luận

Tại sao phụ nữ khí chất lại có ít đàn ông theo đuổi? - Đây là đáp án mà bạn không thể ngờ!

Đầu tiên, điều này vẫn cần được phân tích từ suy nghĩ lý trí của đàn ông.

6 kiểu sinh viên chưa ra trường đã bị doanh nghiệp từ chối, dù học ở các trường top đầu

Những sinh viên hay "ảo tưởng sức mạnh", lười biếng, sống ỷ lại...nếu không cố gắng thay đổi sớm thì rất khó tìm được việc làm phù hợp, nguy cơ thất nghiệp rất cao.

Bí quyết giúp bạn trẻ vượt qua áp lực kỳ nghỉ lễ

Vào thời điểm được cho là hạnh phúc nhất năm, nhiều người lại phải vật lộn với áp lực liên quan đến việc họp mặt gia đình, đi du lịch hay thậm chí là mua quà cáp. Vậy làm thế nào để phòng tránh?

Bí kíp thành công của tỷ phú Mỹ: Làm một việc 40 phút mỗi ngày suốt 50 năm qua, bận mấy cũng duy trì

Vị tỷ phú từng gọi đây là "lý do quan trọng nhất giải thích cho bất kỳ thành công nào mà tôi đạt được".

Cách học nhanh nhất là bắt chước, cách bắt chước hiệu quả nhất là tìm người giỏi

Phát triển, đối với tôi, nó chỉ đơn giản là hiểu ra nguyên lý của nhiều điều xung quanh, nhìn nhận mọi thứ rõ ràng hơn để mình có một cuộc sống dễ dàng về cảm xúc.Từ đó, bình tâm tiến lên và hạnh phúc vui vẻ không quạo với đời.

Nếu nhận email trống này, bạn sắp thành nạn nhân của tấn công lừa đảo

91% trong số tất cả các email này được gửi từ những tài khoản Gmail mới được tạo, trong khi tất cả các nền tảng email khác chỉ chiếm 9%.

Đầu bếp 10 năm kinh nghiệm tiết lộ sai lầm khi nấu ăn nhiều bà nội trợ phạm phải

Nhiều thói quen trong gian bếp vô tình khiến cơ thể bị tổn thương và và từng bước tiến gần hơn đến căn bệnh ung thư. Dưới đây là những thói quen được đầu bếp và các chuyên gia sức khỏe cảnh báo.

Sau 3 năm làm tự do, tôi nhận ra làm công ty mới là tốt nhất

Freelancer chưa chắc sẽ đồng nghĩa với tự do nghề nghiệp. Một Freelancer nhất định phải chấp nhận được một sự thật: Đây là một công việc bấp bênh, và bạn phải tự chịu mọi rủi ro cho chính mình sau này...

Phỏng vấn xin việc các công ty toàn cầu

Blog GS John VU - GS John Vu - 28/07/2025 13:00
Tôi đã nhận được nhiều email hỏi về “việc làm với các công ti toàn cầu” mà tôi đã viết vài tuần trước đây. Nhiều người hỏi về cách qua được cuộc phỏng vấn với họ, cho nên sau đây là vài lời khuyên:

Xem Sex Education, tôi nhớ lại câu chuyện "cười ra nước mắt" của hàng xóm

Điện ảnh - Minh Châu - 28/07/2025 12:00
Câu chuyện khiến tôi phải suy nghĩ nhiều về cách dạy con.

15 lời khuyên "thực dụng" nhất dành cho người phụ nữ muốn sống sáng suốt và cưới đúng người

Kỹ năng - Ái Vi - 28/07/2025 11:00
Phụ nữ nào cũng mơ một tình yêu đẹp, một bến đỗ bình yên nhưng vẫn giữ được sự tự chủ và giá trị của chính mình.

Ngày tàn của Internet truyền thống đang đến gần

Suy ngẫm - Trung Nam - 28/07/2025 10:00
Sự ra đời của trí tuệ nhân tạo (AI) đang định hình lại một cách sâu sắc cách chúng ta tương tác với Internet.

‘Đại địa chấn kinh tế’ - Những bài học từ khủng hoảng

Từ sách - Phim - Thu An - 28/07/2025 09:00
Không có gì chắc chắn trong lĩnh vực kinh tế, ngoại trừ một điều: sẽ lại có một cuộc khủng hoảng tài chính nữa xuất hiện.

Bộ ảnh con gái chụp ảnh bố mẹ khiến người xem bật khóc

Phong cách sống - Chi Chi - 28/07/2025 08:00
Những bức hình đen trắng nhưng sống động, rực rỡ và chứa đầy ánh sáng.

Bạn chọn sách giấy hay sách điện tử?

Kỹ năng - TĐ - 27/07/2025 13:00
Với những người mê đọc thì cuộc chiến giữa e-book (sách điện tử) và sách giấy chưa bao giờ kết thúc.

18 câu cổ ngữ bị hiểu sai suốt cả ngàn năm: Hóa ra sách vở vẫn chưa kể hết sự thật này!

Suy ngẫm - Tích Thành - 27/07/2025 12:00
Bạn nghĩ mình đã hiểu rõ những câu nói xưa? Thật tiếc, có lẽ bạn chỉ mới biết một nửa. Có những chân lý cổ xưa đã bị con người hiểu sai và truyền miệng lệch lạc suốt hàng ngàn năm qua và đây là 18 ví dụ kinh điển nhất.

Đừng để phim ảnh đánh lừa, chỉ 8 cao thủ này có thể đánh bại Giang Nam Thất Quái trong các trận đối đầu

Thư giãn - Nguyệt Phạm - 27/07/2025 11:00
Những cao thủ có thể đối đầu với Giang Nam Thất Quái là ai?

Lật lại cái chết bí ẩn của ngôi sao võ thuật Lý Tiểu Long

Phong cách sống - Mi Vân - 27/07/2025 10:00
Ngôi sao võ thuật Lý Tiểu Long đột ngột qua đời ở tuổi 33. Sau đó, nhiều giả thuyết đã lan truyền, nhưng cho tới giờ, sự ra đi đó vẫn là một bí ẩn.

Xem lại cảnh Ngọc Hoàng chui gầm bàn, tôi càng thích mê Tây Du Ký 1986: Thật sự thâm sâu!

Điện ảnh - Trương Lương - 27/07/2025 09:00
Phim Tây Du Ký 1986 được đạo diễn bởi Dương Khiết, dựa trên nguyên tác của Ngô Thừa Ân, đa tầng ý nghĩa, thật sự thâm sâu.

Nơi vết thương ánh sáng rọi vào - Khi căng thẳng trở thành chất độc

Từ sách - Phim - Quìn - 27/07/2025 08:00
Căng thẳng không chỉ khiến bạn mất ngủ hay cáu gắt. Nó thực sự là một chất độc lặng lẽ phá hoại cơ thể và tinh thần từng chút một, ngay cả khi bạn không nhận ra.

Tuyệt đỉnh Kungfu - "Làm người phải biết nhân nghĩa, bằng không giỏi đến mấy cũng chỉ là cặn bã"

Điện ảnh - Trương Lương - 26/07/2025 12:00
Cao thủ thực sự không cần đến danh tiếng..."

"Trí tuệ du lịch" của giới trẻ, họ giải quyết nhiều vấn đề khó khăn mà không tốn bất kỳ chi phí nào!

Kỹ năng - Nhật Anh - 26/07/2025 11:00
Khi đi du lịch, bạn phải theo kịp tốc độ của những người trẻ tuổi. Một số "trí tuệ du lịch" mà họ nghĩ ra thật tuyệt vời đến nỗi mọi người không thể không khen ngợi khi nhìn thấy chúng.
HẠT GIỐNG TÂM HỒN
2019 Bản quyền thuộc về hatgiongtamhon.com.vn. Phát triển bởi ONECMS
Thứ 2, 28/07/2025