Livestream bán hàng: Thời gian hay nước bọt chưa đủ, mà phải “trùm” 2 thứ này!

22/12/2021 19:00
Livestream bán hàng: Thời gian hay nước bọt chưa đủ, mà phải “trùm” 2 thứ này!

Nếu vẫn đang nghĩ livestream dễ ẹc, chỉ cần ngồi trước điện thoại và thao thao bất tuyệt thì bạn đã lầm.

Livestream bán hàng nói chung và livestream trên sàn thương mại điện tử nói riêng đang dần trở thành xu hướng. Nhiều chủ shop, nhãn hàng đã nhận ra tầm quan trọng của việc livestream và đầu tư một cách bài bản, nghiêm túc cho hoạt động này. Tuy vậy, không ít người vẫn còn giữ trong mình định kiến, cụ thể họ nghĩ livestream là việc vô bổ, học vấn thấp, không lấy gì làm tự hào.

Nếu bạn cũng đang nghĩ như vậy, thì những câu chuyện sau đây sẽ thay đổi hoàn toàn góc nhìn của bạn.

9 tháng 10 ngày mang nặng đẻ đau… content

"Content is King" - Đây là câu "kinh thánh" trong giới làm nội dung. Người làm livestream không thể nói như 1 cái máy từ ngày này đến ngày khác. Người livestream giỏi phải là 1 "content creator" giỏi - tự sản xuất nội dung hay để thu hút và giữ chân khách hàng tiềm năng ở lại với mình.

Và điều này Minh đã sớm nhận ra.

 Học được gì sau những buổi livestream bán hàng: Thời gian hay nước bọt thôi chưa đủ, mà phải “trùm” 2 thứ này! - Ảnh 1.

Minh là một sinh viên năm hai Đại học, tìm đến việc livestream bán hàng như 1 công việc bán thời gian. Buổi đầu livestream, Minh còn chẳng biết khi live phải úp hay ngửa điện thoại. Minh cũng chưa từng một lần quay chân dung "đẹp trai" của bản thân bao giờ, sợ "đẹp" quá khách chạy mất dép. Vài buổi đầu, Minh thấy mình live khá ổn. Mặc dù cậu thao thao bất tuyệt về mẫu tai nghe bluetooth hot hit nhất của shop với tông giọng trầm buồn, ngang ngang như hát bolero sai tông, thì người ta vẫn kiên nhẫn xem cậu. Dần dà kênh của cậu người ta bỏ đi hết vì live... quá buồn ngủ. Lúc này, "content" của Minh quanh đi quẩn lại chỉ là hướng dẫn sử dụng sản phẩm, vài nội dung cóp nhặt trên mạng, và cứ thế Minh ngồi chờ khách chốt đơn.

Nhận thấy hiện tượng trên, quản lý bắt đầu cảnh báo Minh. Cậu bạn không thể bỏ công việc này được vì tiền hoa hồng trên đầu sản phẩm khá cao, đủ để cậu chi trả học phí. Thế là Minh quyết định tìm hiểu vì sao các kênh livestream khác lại hấp dẫn như vậy. Thế rồi cậu dừng lại ở kênh của Tứ hoàng YouTube, kênh của những streamer kì cựu trong mảng game. Định ngồi xem thử 5 phút thôi mà Minh không dứt ra được vì nó cuốn quá.

Cậu tự nhủ: "Mình cũng livestream tại sao không thể thu hút như streamer game được? Nếu cứ chỉ nói về sản phẩm thì chẳng có gì hay ho cả, khách sẽ chán bỏ đi hết thôi".

Thế là Minh bắt đầu chuyển sang livestream tư vấn cách sử dụng và cách chọn sản phẩm, chứ không chăm chăm vào bán hàng nữa. Ngoài ra, cậu thường xuyên xin tài trợ từ phía công ty để tổ chức các minigame thu hút người xem.

 Học được gì sau những buổi livestream bán hàng: Thời gian hay nước bọt thôi chưa đủ, mà phải “trùm” 2 thứ này! - Ảnh 2.

Ngày xưa Minh chỉ đơn thuần là nói theo bản năng, mỗi lần lên live là bật máy rồi nói, giờ đây Minh mỗi lần lên live là một sự chuẩn bị kĩ lưỡng, một dàn bài chỉn chu. Bên cạnh những nội dung sẵn có, Minh còn chủ động thu thập những câu chuyện có thật khi trải nghiệm sản phẩm từ đồng nghiệp và từ chính khách hàng của mình.

Từ một người chỉ ấp úng đọc giấy cho đến một chàng trai luôn mồm trên livestream là cả một quá trình dài thay đổi. Giờ đây Minh tự hào với công việc livestream cũng như các nội dung của mình. Lượt người theo dõi Minh cũng tăng dần vì cậu chịu khó thay đổi nội dung, khiến người theo dõi cũng tự hỏi buổi live sắp tới Minh bán gì, Minh sẽ nói gì.

Kỹ nghệ tạo cảm giác khan hiếm trong kinh doanh

Dương là một người livestream kỳ cựu trên nền tảng Facebook. Lúc trước, khi mọi nền tảng khác chưa phát triển thì người người nhà nhà lên Facebook coi livestream. Tuy những livestream của Dương có "ngón dài, ngón ngắn" nhưng Dương luôn có một số lượng follower nhất định, đủ để cô tiếp tục duy trì thói quen bán hàng. Bẵng đi một thời gian tự dưng số lượng người coi trong livestream của cô giảm dần. Cô đã thử rất nhiều cách từ việc gọi thêm mọi người vào seeding dưới comment cho đến nhờ bạn bè chia sẻ liên tục các live của cô. Nhưng cô dần dần nhận ra doanh thu của bản thân vẫn giậm chân tại chỗ.

 Học được gì sau những buổi livestream bán hàng: Thời gian hay nước bọt thôi chưa đủ, mà phải “trùm” 2 thứ này! - Ảnh 3.

Rồi một ngày cô đọc được về sự khan hiếm trong kinh doanh. Thoạt đầu thì cô nghĩ nó đơn thuần chỉ là một khái niệm không ảnh hưởng tới buổi livestream của cô nhưng cô chợt nhận ra: "Người ta cứ xem livestream bán hàng của mình hàng tuần như này mà không có khuyến mãi độc quyền hay chương trình gì hấp dẫn thì tại sao người ta lại ở lại livestream để coi cơ chứ?".

Điều này cứ ám ảnh cô một thời gian. Dương quyết định xem thử livestream nước bạn (Trung Quốc) để xem người ta làm như nào rồi "chôm" về dùng cho shop mình. Cuối cùng, cô đã học được rằng mình cần tạo ra những chương trình hấp dẫn, độc quyền, những khuyến mãi mà chỉ trong livestream mới có. Cái Dương áp dụng ngay. Bữa thì cô tặng đồ; bữa thì cô giảm giá sốc tận 90% dành cho 1 người may mắn nhất; bữa thì cô freeship đến tận Bắc Cực. Bữa cô lại kể về nguồn gốc của 1 chiếc áo độc lạ và chỉ bán số lượng giới hạn trong livestream. Giờ thì cô còn hứng thú với việc livestream hơn là làm các công việc khác vì chỉ có ở trên livestream, cô mới được là chính mình.

 Học được gì sau những buổi livestream bán hàng: Thời gian hay nước bọt thôi chưa đủ, mà phải “trùm” 2 thứ này! - Ảnh 4.

- Có freeship không shop ơi?

- Có tặng gì không shop ơi?

- Chơi trò chơi đi shop ơi!

- Có tặng thêm gì nếu mua món này không shop ơi?

- Sản phẩm này sao bán ít thế?

- Sao giá này thấp vậy?

- Sao sản phẩm không thấy bán trên mạng?

Cô được tung ra những chiêu "khan hiếm" và nhận về sự cuồng nhiệt của đội ngũ khán giả sau màn hình. Nhờ việc "khan hiếm" này, cô cũng không cần livestream quá nhiều, cô live vừa đủ trong tuần với thời gian được báo trước và các chương trình được truyền thông rầm rộ để thu hút người xem. Nhờ cách làm thông minh này mà doanh thu của Dương tăng lên nhanh chóng. "Work smarter not harder".

Tạm kết

Livestream là một nghề như bao nghề khác, cũng cần học và lao động về trí óc khá nhiều nếu muốn làm công việc này hiệu quả. Người livestream cần liên tục học hỏi và nâng cấp các kỹ năng, kiến thức của bản thân để ngày một trở nên tốt hơn.

Pháp luật & bạn đọc


Gửi bình luận
(0) Bình luận

Tại sao phụ nữ khí chất lại có ít đàn ông theo đuổi? - Đây là đáp án mà bạn không thể ngờ!

Đầu tiên, điều này vẫn cần được phân tích từ suy nghĩ lý trí của đàn ông.

6 kiểu sinh viên chưa ra trường đã bị doanh nghiệp từ chối, dù học ở các trường top đầu

Những sinh viên hay "ảo tưởng sức mạnh", lười biếng, sống ỷ lại...nếu không cố gắng thay đổi sớm thì rất khó tìm được việc làm phù hợp, nguy cơ thất nghiệp rất cao.

Bí quyết giúp bạn trẻ vượt qua áp lực kỳ nghỉ lễ

Vào thời điểm được cho là hạnh phúc nhất năm, nhiều người lại phải vật lộn với áp lực liên quan đến việc họp mặt gia đình, đi du lịch hay thậm chí là mua quà cáp. Vậy làm thế nào để phòng tránh?

Bí kíp thành công của tỷ phú Mỹ: Làm một việc 40 phút mỗi ngày suốt 50 năm qua, bận mấy cũng duy trì

Vị tỷ phú từng gọi đây là "lý do quan trọng nhất giải thích cho bất kỳ thành công nào mà tôi đạt được".

Cách học nhanh nhất là bắt chước, cách bắt chước hiệu quả nhất là tìm người giỏi

Phát triển, đối với tôi, nó chỉ đơn giản là hiểu ra nguyên lý của nhiều điều xung quanh, nhìn nhận mọi thứ rõ ràng hơn để mình có một cuộc sống dễ dàng về cảm xúc.Từ đó, bình tâm tiến lên và hạnh phúc vui vẻ không quạo với đời.

Nếu nhận email trống này, bạn sắp thành nạn nhân của tấn công lừa đảo

91% trong số tất cả các email này được gửi từ những tài khoản Gmail mới được tạo, trong khi tất cả các nền tảng email khác chỉ chiếm 9%.

Đầu bếp 10 năm kinh nghiệm tiết lộ sai lầm khi nấu ăn nhiều bà nội trợ phạm phải

Nhiều thói quen trong gian bếp vô tình khiến cơ thể bị tổn thương và và từng bước tiến gần hơn đến căn bệnh ung thư. Dưới đây là những thói quen được đầu bếp và các chuyên gia sức khỏe cảnh báo.

Sau 3 năm làm tự do, tôi nhận ra làm công ty mới là tốt nhất

Freelancer chưa chắc sẽ đồng nghĩa với tự do nghề nghiệp. Một Freelancer nhất định phải chấp nhận được một sự thật: Đây là một công việc bấp bênh, và bạn phải tự chịu mọi rủi ro cho chính mình sau này...

Không phải Nữ Oa hay Tây Vương Mẫu, đây là nữ thần có thể giết Tôn Ngộ Không

Điện ảnh - Nguyệt Phạm - 31/05/2025 13:00
Bà là một vị thần quan trọng trong các tín ngưỡng dân gian.

Dịch vụ giúp "biến mất" khỏi Internet

Kỹ năng - Thái Nguyễn - 31/05/2025 12:00
Từ nhu cầu xóa dấu vết online đến dịch vụ “ẩn thân kỹ thuật số” bùng nổ, câu chuyện biến mất khỏi Internet đang dần trở thành trào lưu thời hiện đại.

Kiếm hiệp Kim Dung: Điều gì giúp Quách Tĩnh thắng được 4 cao thủ Ngư - Tiều - Canh - Độc?

Thư giãn - Quốc Tiệp - 31/05/2025 11:00
Chính sự kết hợp giữa sự chân thành của Quách Tĩnh và trí thông minh của Hoàng Dung đã giúp họ đến gặp được Nhất Đăng đại sư.

Gen Alpha - Thế hệ học trên TikTok, ôn thi qua hashtag

Phong cách sống - Trang Vũ - 31/05/2025 10:00
Thế hệ này đã biến việc học thành xu hướng, biến bài giảng thành nội dung viral.

Không còn bệnh tim - Bí mật cho trái tim khỏe mạnh từ một phân tử nhỏ bé kỳ diệu 

Từ sách - Phim - Minh Hằng - 31/05/2025 09:00
Hãy đọc "Không còn bệnh tim" (No More Heart Disease) để khám phá những bí mật của trái tim và bắt đầu hành trình chăm sóc sức khỏe chủ động ngay hôm nay. Vì một trái tim khỏe mạnh, chính là nền tảng của một cuộc sống hạnh phúc và ý nghĩa.

55 nguyên tắc ứng xử thiết yếu để thành công - Đừng đợi đến khi con lớn mới dạy con cách ứng xử

Từ sách - Phim - Quìn - 31/05/2025 08:00
Là cha mẹ, ai cũng mong con mình trở thành người tử tế, tự lập và mạnh mẽ. Nhưng đó không phải là điều trẻ học được trong một sớm một chiều, mà là kết quả của sự rèn luyện từng ngày, bắt đầu từ những điều nhỏ nhất trong ứng xử hằng ngày.

Xem ‘Sex Education’, tôi ân hận vì nói với con: ‘Chuyện này không dành cho con nít’

Điện ảnh - Ứng Hà Chi - 30/05/2025 13:00
Tôi từng né tránh chuyện tình yêu, giới tính để bảo vệ con.

Vợ u não sống thực vật, chồng hát, nhảy mỗi ngày để đánh thức và phép màu xảy ra

Truyền cảm hứng - Nhật Thùy - 30/05/2025 12:00
Bác sỹ khuyên từ bỏ khi người vợ u não chuyển sang sống thực vật, tiền đã cạn, nhưng phép màu đã xảy ra sau nhiều tháng Deng nhảy và hát để cố gắng đánh thức cô.

Lotus Chat - ứng dụng vừa vượt Zalo, Messenger về lượt tải: Người dùng đánh giá gì?

Kỹ năng - Phan Trang - 30/05/2025 11:00
Lotus Chat - ứng dụng nhắn tin của người Việt đang nhận được nhiều đánh giá tích cực của người sử dụng.

Chuyện tình của Tổng thống Pháp cùng Phu nhân: Từ mối tình tuổi 15 với cô giáo đến hành trình khiến nước Pháp ngưỡng mộ

Phong cách sống - Phạm Trang - 30/05/2025 10:00
Từ những định kiến, ngờ vực, họ cùng nhau viết nên một câu chuyện tình hiếm có vượt thời gian.

Đường vào thiền - Osho: Đừng tự làm khổ mình vì những lỗi lầm đã qua

Từ sách - Phim - Quìn - 30/05/2025 09:00
Có những đêm nằm trằn trọc vì một lỗi lầm đã qua, một lời nói khiến ai đó tổn thương, hay một lựa chọn sai lầm đổi cả cuộc đời. Quá khứ vẫn còn đó không thể xoá đi, nhưng bạn hoàn toàn có thể bước ra khỏi nó.

Khám phá vật liệu quanh ta – Gieo mầm tri thức từ những điều gần gũi

Từ sách - Phim - Quìn - 30/05/2025 08:00
Làm mẹ, ai cũng muốn con lớn lên vừa tò mò, vừa hiểu biết. Nhưng bạn có từng ngạc nhiên khi con hỏi: "Sao cái bàn gỗ cứng thế?", "Nhựa đến từ đâu?", hay "Tại sao cao su lại co giãn được?"

Tại sao con thứ thường thông minh hơn con cả? Sự thật khiến nhiều phụ huynh chạnh lòng...

Suy ngẫm - Hiểu Đan - 29/05/2025 13:00
Chính môi trường và trải nghiệm sống khác nhau đã tạo nên những "kiểu thông minh" khác nhau ở mỗi người.

Lotus Chat vượt Zalo, Messenger, lọt top 3 app chat được tải nhiều nhất tại Việt Nam

Kỹ năng - Huỳnh Duy - 29/05/2025 11:00
Giữa một rừng ứng dụng nhắn tin trong và ngoài nước, Lotus Chat bất ngờ vươn lên trở thành từ khóa đột phá trên Google thời gian gần đây.
HẠT GIỐNG TÂM HỒN
2019 Bản quyền thuộc về hatgiongtamhon.com.vn. Phát triển bởi ONECMS
Thứ 7, 31/05/2025