Nỗi sợ sự hối tiếc ảnh hưởng đến quyết định của chúng ta như thế nào

​​​​​​​Theo Big Think03/04/2024 10:00
Nỗi sợ sự hối tiếc ảnh hưởng đến quyết định của chúng ta như thế nào

Tránh sự hối tiếc là một trong những động lực chính của hành vi con người.

Trước khi các nhà kinh tế học hành vi huyền thoại Daniel Kahneman và Amos Tversky chính thức hóa lý thuyết triển vọng và ác cảm mất mát, họ tin rằng việc tránh hối tiếc là gốc rễ của những hành vi con người mà họ đang nghiên cứu. Tuy nhiên, họ biết được việc né tránh sự hối tiếc cũng không thể lý giải được nhiều hành vi và điều này dẫn đến một bức tranh lớn hơn. 

Hãy cùng xem xét một trò chơi đơn giản giúp làm sáng tỏ hơn một chút về tâm lý hối tiếc. 

Có hai viên xúc xắc - một màu đỏ và một màu trắng - và hai chiếc cốc giống hệt nhau. Một con xúc xắc được đặt dưới mỗi chiếc cốc, xáo trộn chúng và bạn được yêu cầu chọn đâu là chiếc cốc có xúc xắc màu đỏ. Vì không thấy được quá trình xúc xắc được đặt dưới chiếc cốc nên bạn hoàn toàn không có thông tin gì để làm cơ sở cho quyết định của mình. Nếu lựa chọn đúng, bạn sẽ nhận được một khoản tiền. Nếu không, bạn không nhận được gì cả. 

Hãy tiếp tục trò chơi. Giả sử, bạn chọn chiếc cốc bên phải và nó được trượt về phía bạn nhưng bạn không được phép nhìn vào bên dưới. Sau đó, người quản trò sẽ hỏi bạn có muốn chuyển sang chiếc cốc bên trái hay không. 

Lúc này, bạn có muốn đổi không? 

Phần lớn mọi người sẽ không đổi, trong các nghiên cứu, có đến khoảng 90% mọi người không đổi sự lựa chọn. 

Tại sao vậy? Tỷ lệ đúng là 50-50, vậy tại sao không đổi?

Các nhà nghiên cứu đã chỉ ra hai lý do. Đầu tiên là hiệu ứng sở hữu, giả định rằng một khi bạn nhận thức được quyền sở hữu một món đồ, nó sẽ trở thành của bạn và nó có giá trị hơn đối với bạn so với món đồ tương đương mà bạn không sở hữu. Khi bạn chọn một chiếc cốc, nó sẽ trở thành của bạn và nó trở nên có giá trị hơn đối với bạn so với chiếc cốc kia. Khi chiếc cốc được chọn được trượt về phía bạn, nó di chuyển vào không gian cá nhân của bạn thì hiệu ứng sở hữu này càng lớn hơn. 

Lý do thứ hai, một trong những động lực thúc đẩy hành động của chúng ta là nỗ lực giảm thiểu sự hối tiếc. Nếu chúng ta đưa ra một lựa chọn và nó trở thành sai lầm, chúng ta cảm thấy tồi tệ. Nhưng điều gì sẽ xảy ra nếu chúng ta đưa ra một lựa chọn, thay đổi rồi sau đó phát hiện ra quyết định đầu tiên của mình thực sự đúng? Chúng ta cảm thấy tệ hơn nữa. Vì vậy, khi lời mời thay đổi lựa chọn được đưa ra, bạn thấy nó không hấp dẫn mình. 

Chúng ta có thể khám phá chính xác mình cảm thấy tồi tệ đến mức nào nếu thay đổi và sai thông qua một thử nghiệm đơn giản.

Trong trò chơi trên, nếu bạn chọn được chiếc cốc có xúc xắc màu đỏ, bạn sẽ thắng được 5 đô la. Bây giờ, giả sử quy tắc được thay đổi một chút. Sau khi bạn lựa chọn xong cốc, bạn vẫn có thể chọn chuyển sang cốc khác, nhưng bây giờ, nếu bạn đổi và đúng thì bạn sẽ nhận được 6 đô la. Nếu bạn vẫn giữ nguyên lựa chọn ban đầu và đúng, bạn vẫn chỉ nhận được 5 đô la thôi. Vậy bạn có muốn đổi không?

Một lần nữa, hầu hết mọi người sẽ không đổi. 

Điều gì sẽ xảy ra nếu lời đề nghị tăng lên 10 đô la nếu bạn đổi và đúng? Thậm chí, tăng lên 15 đô la thì sao?

Các nhà nghiên cứu đã thực hiện những thí nghiệm này và kết quả rất rõ ràng. Với giá trị gấp ba lần, 50% số người thay đổi. Giá trị cần tăng gấp 10 lần thì 90% mọi người mới thay đổi. 

Những thí nghiệm như thế này là một trong những phương pháp mà các nhà nghiên cứu sử dụng để tìm hiểu xem cảm giác ác cảm về sự mất mát khiến mọi thứ trở nên tồi tệ hơn đến mức nào. Điều này khiến nó tệ hơn khoảng ba lần, các thí nghiệm khác cũng cho ra kết quả tương tự.

Khi còn đi học và làm bài thi trắc nghiệm, bạn thường được khuyên là “hãy nghe theo bản năng ban đầu” hơn là đổi sang đáp án khác. Bây giờ, lời khuyên này có lẽ không mang đến cho bạn cơ hội tốt hơn để có được câu trả lời đúng, nhưng nó khiến bạn cảm thấy tốt hơn. Bởi bạn thà nhận sai ngay từ đầu còn hơn là thay đổi và nhận ra lựa chọn ban đầu của mình là đúng.


Gửi bình luận
(0) Bình luận
1

Người lớn không hiểu được đâu: Tralalero Tralala, Tung Tung Tung Sahur hot đến thế là vì lý do này!

Vì sao Brainrot - xu hướng 3 tỷ view đang xâm chiếm “khối nghỉ hè” toàn cầu?
2

Cảnh báo từ Đại học Oxford: Nhiều cha mẹ vẫn thờ ơ khi trẻ em đang đối diện với "kỷ nguyên não mục"

Chúng ta chưa bao giờ cần nghiêm túc nhìn nhận vấn đề này đến thế.
3

Vũ trụ "thối não": Coi mấy thứ dị dạng này bảo sao học kém, phụ huynh EQ cao không nói câu này

Thái độ của cha mẹ quyết định rất nhiều đến tính cách của con cái.
4

Bố mẹ EQ cao sẽ không để con mình mắc kẹt trong vũ trụ Brainrot đến "thối não" ra đâu!

Bố mẹ có EQ cao sẽ không bao giờ cho con xem vũ trụ Brainrot!
5

Tâm lý học: Đây là trạng thái năng lượng tiêu cực khiến cuộc đời tụt dốc không phanh

Những người hay bồn chồn lo lắng thường dễ dàng bị đánh bại bởi chính mình.

Hai chữ không thể thiếu trong cuộc sống của đàn ông tài trí sau tuổi 40: chậm và tĩnh

Trong nửa đầu của cuộc đời, chúng ta bước đi trong vội vã. Trong nửa sau của cuộc đời, đã đến lúc sống chậm lại.

Tỷ phú Lý Gia Thành: Nếu không muốn đến 40 tuổi vẫn nghèo kiết xác thì ghi nhớ 20 câu này

20 câu nói, trở thành kim chỉ nam cho bất cứ ai muốn có trở nên giàu có, thành đạt hơn.

Đặng Lê Nguyên Vũ: Lãnh đạo giỏi là người ít can thiệp, nói 1 câu mà người bên dưới hiểu hết

Nếu ở đâu cũng có mặt thì đó không phải nhà lãnh đạo giỏi", ông "vua" cà phê Việt nhấn mạnh.

Lý thuyết ‘3 con cá’ - Đàn ông bản lĩnh hay không, nằm ở cách suy nghĩ

Khi con đường phía trước bị chặn lại, bạn cũng có thể lùi lại một bước và thường, bạn sẽ gặp được một bước ngoặt.

Muốn con thành công, Đặng Lê Nguyên Vũ, Bill Gates, Rockefeller áp dụng 3 điều mà ai cũng nên tham khảo

Đây đều là những phương pháp giáo dục con cái mà các bậc cha mẹ nên tham khảo để giúp con cái thành công, hạnh phúc trên đường đời.

50 tư duy của tỷ phú Jeff Bezos đế chế Amazon, ai cũng có thể học lỏm

Tỷ phú Jeff Bezos đã áp dụng một số nguyên tắc nhất định trong cuộc sống, công việc để đạt được kết quả tốt.

Cô Văn Thùy Dương dặn dò con gái chuyện làm vợ làm dâu

Con gái cưng đi lấy chồng, cô Văn Thuỳ Dương viết tâm thư dặn dò con gái, gửi con rể và thông gia khiến nhiều người xúc động.

40% lao động sẽ bị ảnh hưởng bởi AI và người máy, sếp Hoàng Nam Tiến: Học 2 kỹ năng này để không bị thay thế!

Việc trang bị 2 kỹ năng này đã trở thành chìa khóa giúp mọi người thích nghi với thời cuộc.

Thái độ xấu

Blog GS John VU - GS John Vu - 23/07/2025 13:00
Ớ Ấn Độ, nhiều người lập trình đi làm với thái độ xấu bởi vì họ biết rằng họ có thể dễ dàng kiếm được việc làm với các công ti khác vì tình trạng thiếu hụt công nhân phần mềm.

Hỏi DeepSeek 6 điều ‘đau đầu’ nhất về cách dạy con: Câu trả lời khiến tôi bừng tỉnh

Kỹ năng - Diệu Đan - CFB - 23/07/2025 11:00
Trước những băn khoăn, tôi tìm đến DeepSeek, và câu trả lời của DeepSeek khiến tôi bừng tỉnh. Hoá ra bấy lâu nay, tôi đã dạy con sai cách!

Tình người Nhật Bản trong thiên tai: Siêu thị bán hàng miễn phí, tiệm quần áo giữ sáng đèn trong đêm đen

Suy ngẫm - Băng Băng - 23/07/2025 10:00
Mỗi khi thiên tai diễn ra thì tình người của một quốc gia, một dân tộc lại được thử thách.

Đại địa chấn kinh tế Kỳ 3: Mở cửa phục hồi

Từ sách - Phim - Quang Thanh - 23/07/2025 09:00
Ngày 04/5/2020 Ý đã mở cửa lại các cơ sở sản xuất và các nước châu Âu khác cũng bắt đầu nới lỏng một số biện pháp hạn chế.

7 chiến lược để sống sung túc và hạnh phúc - Triết lý sống giúp hàng triệu người vươn lên từ con số 0

Từ sách - Phim - Quìn - 23/07/2025 08:00
Không ai sinh ra đã hoàn hảo. Thậm chí người từng bị gắn mác "vô dụng" vẫn có thể bắt đầu đọc một cuốn sách hay, làm điều gì đó mới mẻ và thay đổi cuộc đời họ bắt đầu từ hôm nay.

Quản lý dự án

Blog GS John VU - GS John Vu - 22/07/2025 13:00
Quản lí dự án phần mềm là khó bởi vì yêu cầu và công nghệ bao giờ cũng thay đổi và phần lớn những người quản lí không được đào tạo chính thức nào về cách quản lí dự án phần mềm.

Gen Z tiêu tiền thế nào, hiểu để marketing cho đúng

Kỹ năng - Cẩm Hà - 22/07/2025 11:00
Được săn đón nhất nhưng cũng “khó chiều” nhất, gen Z khiến mọi công thức marketing lỗi thời trở nên vô dụng. Muốn chạm được họ, thương hiệu phải sống thật và nhanh như xu hướng TikTok.

“Tâm sự với AI” sau sa thải: Lời khuyên sốc từ lãnh đạo Microsoft

Suy ngẫm - Cẩm Hà - 22/07/2025 10:00
Microsoft vừa mới sa thải thêm 9.000 nhân sự, nhưng lời khuyên “tâm sự với AI” mới là thứ khiến dư luận dậy sóng, hé lộ khủng hoảng thấu cảm giữa thời đại AI.

Đại địa chấn kinh tế Kỳ 2: Cả thế giới đối phó với cuộc khủng hoảng

Từ sách - Phim - Quang Thanh - 22/07/2025 09:00
Trước quy mô của cuộc khủng hoảng Covid-19, FED đã công bố một loạt biện pháp bổ sung, bao gồm cung cấp thêm 2,3 ngàn tỷ đô-la cho vay hỗ trợ doanh nghiệp nhỏ và chính quyền địa phương, đồng thời mở rộng các biện pháp hỗ trợ thị trường nợ doanh nghiệp.

"Cô gái váy hoa" gây sốt MXH Trung Quốc vì lý do cực mới mẻ

Phong cách sống - Thanh Huyền - 22/07/2025 08:00
Một cô gái bình thường đã trở thành "nữ anh hùng" trong mắt netizen sau khi có một quyết định gây chú ý.

Chảy não

Blog GS John VU - GS John Vu - 21/07/2025 13:00
Với toàn cầu hoá hiện tượng “chảy não” kéo tới.

Cách kiểm tra Facebook và Zalo có đang bị theo dõi

Kỹ năng - Lê Tỉnh - 21/07/2025 12:00
Zalo và Facebook là 2 nền tảng mạng xã hội được nhiều người sử dụng nhưng không phải ai cũng biết mình có thể bị hack tài khoản để theo dõi.

Người đàn ông cưới AI làm "vợ hai", cuộc hôn nhân viên mãn suốt 5 năm nhưng bối rối khi cô ấy đề nghị sinh con

Thư giãn - Nguyễn Phượng - 21/07/2025 11:00
Mỗi ngày, cặp đôi cùng nhau nấu ăn, xem phim và đi dã ngoại lãng mạn. Thực tế, Travis luôn mang Lily Rose theo bên mình mọi lúc mọi nơi – chủ yếu là vì cô ấy sống trong túi anh, với tư cách là người vợ AI.
HẠT GIỐNG TÂM HỒN
2019 Bản quyền thuộc về hatgiongtamhon.com.vn. Phát triển bởi ONECMS
Thứ 5, 24/07/2025