Thứ 4, 23/01/2019

Startup như người Do Thái

10/08/2018 13:52
Startup như người Do Thái

Tiến sĩ Yaniv Zaid là một luật sư và là một nhà kinh tế học. Ông là cố vấn kinh doanh cho hơn 850 công ty quốc tế, ở nhiều lĩnh vực, bao gồm tài chính, ngân hàng, bảo hiểm, truyền thông, dược mỹ phẩm, công nghệ, bất động sản, y tế... cùng các tổ chức phi chính phủ.

Lần đầu tiên đến tìm hiểu thị trường Việt Nam, Tiến sĩ Yaniv Zaid có cái nhìn khá thú vị khi so sánh làn sóng startup ở Việt Nam với những điều đang xảy ra ở thương trường Israel.

Hãy cứ khát khao...

Tôi sinh ra ở Israel, nơi chỉ có khoảng 7,6 triệu người. Những ngày đầu đặt chân đến TP.HCM, tôi thực sự bị choáng bởi sự đông đúc của con người nơi đây. Càng bất ngờ hơn khi biết, dân số TP.HCM hiện lên đến hơn 8,6 triệu người, vượt xa dân số toàn đất nước tôi.

Là một quốc gia nhỏ, nhưng Israel có đến 4.800 startup và thu hút số lượng vốn đầu tư mạo hiểm trên mỗi đầu người nhiều nhất thế giới. Vượt qua cả Mỹ về số vốn đầu tư mạo hiểm mỗi người với 170USD, so với 70USD của Mỹ, Israel được gọi là quốc gia khởi nghiệp.

Với một quốc gia chỉ có lịch sử hơn 65 năm, đã có những startup nổi tiếng như Waze, công ty bản đồ vừa được Google mua lại; iOnRoad, ứng dụng di động cảnh báo tài xế khi họ đến quá gần chiếc xe khác ở trước mặt, hay Conduit, thanh toolbar cộng đồng được cả thế giới chú ý. Điều đó quả thật là niềm tự hào.

Chưa hết, Israel cũng là nơi sản sinh ra những công ty sáng tạo và đổi mới nổi tiếng như Teva, công ty sản xuất thuốc với giá trị thị trường 43 tỉ USD và Check Point, công ty công nghệ phần mềm trị giá 11 tỉ USD.

Nhiều người cho rẳng, sở dĩ, Israel có phong trào khởi nghiệp tốt như vậy, sản sinh được những sáng tạo như vậy là do gen. Tuy nhiên, người Do Thái chúng tôi không nghĩ thế. Với chúng tôi, con người sinh ra là như nhau, điều khác biệt chính là hoàn cảnh sống, cách giáo dục, lối sống...

Do điều kiện lịch sử, xã hội, người Do Thái trên thế giới hiện là tiểu dân số. Vì quá ít nên trong mỗi người, chúng tôi luôn có cùng khát khao: khát khao được ghi nhận. Hay nói chính xác, đó là khát khao vượt trội để sinh tồn tốt hơn. Chính khát khao này khiến người Do Thái luôn ý thức về việc giáo dục con từ khi còn rất nhỏ, cũng như khởi nghiệp từ rất sớm.

Và quan trọng hơn là luôn nuôi niềm tin mình sẽ làm được và làm rất tốt. Khi một startup có niềm tin vào sản phẩm, dịch vụ mà mình mang đến thị trường, họ mới có thể thuyết phục khách hàng một cách tốt nhất. Chỉ khi mình có niềm tin, mới có thể truyền niềm tin ấy đến người khác.

Cái giá của sự chuẩn bị

Khác với Israel, Việt Nam sở hữu dân số vàng với lượng người trẻ chiếm đa số trong cơ cấu dân số. Tính từ thời điểm mở cửa, các bạn chỉ mới có hơn 25 năm chính thức vận hành kinh tế thị trường. Với lượng người trẻ như hiện nay, sức bật cho nền kinh tế Việt Nam trong tương lai, tôi tin là rất lớn. Nguyên nhân cũng là do nhu cầu muốn chứng tỏ bản thân mình. Những startup thường là nhỏ, muốn cạnh tranh, muốn tồn tại, họ thường phải làm tốt hơn thì mới chinh phục được khách hàng.

Trong môi trường còn nhiều cơ hội như Việt Nam, sẽ có những thuận lợi nhất định cho startup, nhất là những người chọn khởi nghiệp trong những lĩnh vực “nóng”, đánh đúng xu thế không có giới hạn giữa thế giới thật và ảo. Càng đem công nghệ, internet... ứng dụng vào đời sống, các startup càng dễ dàng thành công.

Tuy nhiên, thành công nhanh quá cũng dễ khiến các bạn trẻ ỷ lại. Đối chiếu với những doanh nghiệp lớn, có bề dày lịch sử, rất nhiều bạn trẻ sẽ không tránh khỏi suy nghĩ rằng, mình có thể thay thế họ. Tình trạng này cũng tương tự với những người trẻ, bước chân vào doanh nghiệp và thấy rằng các “sếp” lớn tuổi thật là phiền phức hay chậm chạp, không biết tận dụng cơ hội.

Tôi rất muốn chia sẻ với các bạn rằng, các bạn đang thấy thành công, địa vị hiện có của họ nhưng lại không thấy được cả một quá trình phấn đấu, cố gắng cũng như tích lũy kinh nghiệm của họ. Thực tế đã chứng minh, người trẻ muốn thay thế ngay lứa doanh nhân trước nhưng điều này là không thể. Mọi thành công đều cần quá trình và sự chuẩn bị chu đáo từ trước.

Startup nhu nguoi Do Thai
 

Có đến 4.800 startup, mỗi năm lại có thêm hàng ngàn gương mặt mới tham gia nhưng Israel cũng ghi nhận 97% startup thất bại. Khảo sát cho thấy, nếu 2 doanh nghiệp khởi nghiệp trong cùng một ngành, cứ 6 tháng sẽ có một doanh nghiệp bỏ cuộc chơi. Nếu thời gian này là 5 năm, thì trong 10 startup, chỉ có 1 cái tên được tồn tại. Tỉ lệ này không chỉ riêng ở Israel mà gần như đúng với tất cả các quốc gia trên thế giới.

Nói như vậy để thấy rằng, sự gạn lọc từ thương trường bao giờ cũng khốc liệt. Muốn tồn tại, startup nhất định phải có sự chuẩn bị nghiêm túc cho việc kinh doanh của mình. Khi đã có sản phẩm tốt, sáng tạo, phải kiên trì với con đường của mình, chúng ta mới có thể đi đường dài. Thương trường luôn dùng thời gian làm hàn thử biểu đo sức khỏe của doanh nghiệp.

Sức mạnh của sự thuyết phục

Có 3 thứ mà người Israel nổi tiếng: trí nhớ, công nghệ và kiến thức. Riêng trong kinh doanh, người Do Thái đặc biệt được đánh giá cao về kỹ năng thuyết phục và kỹ năng lắng nghe thị trường.

Chắc chắn kỹ năng thuyết phục là không thể thiếu với một người kinh doanh. Bởi lẽ, không chỉ phải thuyết phục đối tác, doanh nghiệp còn phải thuyết phục khách hàng, hay nói cách khác là công tác marketing. Trong xu hướng kết nối toàn cầu như hiện nay, marketing đang ảnh hưởng đến con người mỗi ngày trên toàn thế giới. Ai cũng bị ảnh hưởng bởi marketing dù họ có nhận biết là mình đang bị ảnh hưởng hay không. Vậy thì, vận dụng những thông điệp thuyết phục, chắn chắn, chúng ta chinh phục được khách hàng. Làm được điều này, tất nhiên, không thể không có kỹ năng thuyết phục.

Sau thuyết phục là lắng nghe. Như khi người mẹ muốn thuyết phục con của mình, hay khi muốn thuyết phục người bạn đời, chúng ta luôn phải lắng nghe người bên kia muốn gì trước, kinh doanh cũng vậy. Ví dụ, cho cùng loại hoa nhưng một bó hoa cưới sẽ bán được khoảng 125USD thay vì 25USD như bó hoa thông thường.

Một đĩa nhạc Mozart cho trẻ em hiện bán với giá đắt gấp 5 lần đĩa nhạc Mozart dành cho người lớn. Vì sao có sự khác biệt này? Mục đích sử dụng khác nhau, người dùng sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho những mục đích với họ là cao cả, cấp bách hơn.

Như vậy, kinh doanh là “bán vấn đề trước khi bán giải pháp”. Vấn đề hoặc nhu cầu càng quan trọng thì khách hàng càng sẵn sàng trả tiền để có giải pháp. Vì vậy, trước khi bán một món hàng, các bạn cần phải tìm hiểu xem khách hàng sử dụng món hàng đó vào mục đích gì. Tương tự, trước khi gặp khách hàng, doanh nghiệp nên ghi ra những gì mình đoán đối tác muốn. Đây là cách người Do Thái kinh doanh. Vì vậy, họ rất giỏi trong lĩnh vực này. Đó chính là lắng nghe.

Vừa biết lắng nghe, vừa biết thuyết phục, hai kỹ năng ấy có thể là chìa khóa mang lại thành công cho bất cứ doanh nghiệp nào. Tôi luôn tin một người bán hàng giỏi có thể bán bất kỳ thứ gì khi họ biết khách hàng của mình đang cần gì theo đuổi ý muốn đó.

Theo Nhịp cầu đầu tư


Gửi bình luận
(0) Bình luận
1

Những cuốn sách thay đổi cuộc đời tôi

Tình cờ lật đến mục Văn Hóa Giáo Dục trên báo Tuổi Trẻ, một góc rất nhỏ trên trang báo ấy đập vào mắt: "Những cuốn sách làm thay đổi cuộc đời" lần đầu tiên xuất bản tại Việt Nam. Một tia hy vọng nào đó để thay đổi cuộc đời chính mình đây chăng?
2

Làm gì nếu bạn là cậu bé thất bại?

Một trong những điều khích lệ nhất mà bạn có thể làm là tự xác định chính mình - biết mình là ai, mình tin vào cái gì và mình muốn đi tới đâu.
3

Cảm ơn những gì đã mất

Hãy biết cảm ơn ngay cả những gì đã mất, đồng thời chấp nhận sự thật, bất luận thế nào. Hãy luôn để cuộc sống tràn đầy sắc màu, đừng vì những chuyện đáng tiếc đã qua mà bỏ cuộc. Hãy sống tích cực để thay đổi hiện tại và xây dựng tương lai.
4

Niềm tin và hy vọng giúp cuộc sống tạo nên những điều kỳ diệu

Điều kỳ dệu sẽ xảy ra khi bạn biết tin tưởng vào bản thân. Nếu bạn có thể mơ ước. Bạn có thể làm được. Bởi niềm tin sẽ cho chúng ta sức mạnh để đạt tới điều ta luôn khao khát.
5

7 thói quen giúp trẻ thấy mình là người hạnh phúc

Tập cho con có những thói quen tốt đó là cách để các bậc phụ huynh tạo dựng nên một thế hệ tương lai trở thành người thông minh, tự tin, chủ động, độc lập và hạnh phúc trong cuộc sống.

Ngày hôm nay, tôi sẽ…

Ngày hôm nay, tôi sẽ tự lắng lòng mình và cố gắng trầm tĩnh hơn. Tôi sẽ học cách kiểm soát những cảm xúc và suy nghĩ của mình.

Quảng gánh lo đi và vui sống

Bất kỳ ai đang sống đều sẽ có những lo lắng thường trực về học hành, công việc, những hoá đơn, chuyện nhà cửa,...

Nguyễn Ngọc Thuần lên đồi cao chăn bầy thiên sứ

Nếu ''Vừa nhắm mắt vừa mở cửa sổ'' của Nguyễn Ngọc Thuần là sự hồn hậu lấp lánh của ánh bình minh ngày mới thì ''Trên đồi cao chăn bầy thiên sứ'' là mặt còn lại của thế giới văn chương Nguyễn Ngọc Thuần: lạnh lẽo, ẩn mật của buổi hoàng hôn khốc liệt trong đời.

Nhà văn tí hon

Sau một tai nạn xe hơi, các bác sĩ nói cậu bé Alex sẽ bị liệt vĩnh viễn từ cổ trở xuống. Và để duy trì cuộc sống, cậu cần được chăm sóc hoàn toàn, phải di chuyển bằng xe lăn và sử dụng ống thở.

Khi người trẻ "Khởi hành" học tích cực

Khởi hành là cuốn sách được hình thành từ những bài viết hướng dẫn cho sinh viên trên trang blog (science-technology.vn) của giáo sư John Vu, hiện đang giảng dạy tại Đại học Carnegie Mellon, Mỹ.

Khởi hành - Lời khuyên cho những quyết định đúng đắn khi còn là học sinh, sinh viên

Trong dòng sách kỹ năng, self-help có rất nhiều cuốn sách bàn về mục tiêu cuộc đời và rất nhiều cuốn trong số đó đã vạch sẵn cho bạn những bước cần đi để tìm ra sứ mệnh của đời bạn. Nhưng đó là những thứ bạn không thể ngồi một chỗ mà có thể đưa ra quyết định...

Khát vọng của nàng Violet

Khao khát là khởi đầu của mọi thành công. Ước mơ là khởi đầu của hành trình vượt ra khỏi những khuôn khổ. Napoleon Hil

Công bố 17 đính chính trong cuốn sách “Gạc Ma- Vòng tròn bất tử”

Ngày 6-8, sau khi rà soát lại toàn bộ cuốn Gạc Ma - Vòng tròn bất tử, NXB Văn học đã công bố 17 đính chính của cuốn sách này, trong đó phần lớn là những lỗi do sai sót về mặt chính tả.

Giải thưởng Hội Nhạc sĩ Việt Nam 2018: Nhiều hạng mục không có giải A

Giải trí - 22/01/2019 17:17
Có 61 công trình, tác phẩm đã được trao Giải thưởng Âm nhạc Hội Nhạc sĩ Việt Nam năm 2018, tuy nhiên năm nay có đến 6 hạng mục không có giải A...

Cầu thủ Argentina mất tích cùng máy bay khi sang Anh ra mắt đội bóng mới

Thể thao - 22/01/2019 17:16
Chiếc máy bay chở chân sút Emiliano Sala từ Pháp sang Anh đã mất tích ở eo biển Manche. Chiến dịch cứu hộ đang được triển khai nhưng đến thời điểm này vẫn chưa tìm thấy tung tích của chiếc máy bay.

Bộ Công an: Tín dụng đen được ví như ‘cướp ngày’

Kinh tế - 22/01/2019 16:17
Tín dụng đen được ví như cướp ngày gây bất ổn trong xã hội, dẫn đến nhiều loại tội phạm và các hành vi vi phạm pháp luật, đáng chú ý là các hoạt động đòi nợ thuê trái pháp luật, gây ảnh hưởng xấu đến tình hình an ninh, trật tự”, Bộ Công an cho hay.

Quang Hải khoe tin nhắn khen ngợi và chúc mừng của tuyển thủ Pháp Yohan Cabaye

Thể thao - 22/01/2019 16:16
Ngôi sao bóng đá người Pháp gốc Việt từng là Á quân châu Âu Yohan Cabaye đã dành một tình cảm đặc biệt cho đội tuyển Việt Nam đồng thời cũng gửi những lời khen ngợi đến tiền vệ Quang Hải.

Đêm nhạc Anh Quốc – Điểm hẹn lý tưởng cho người mới ‘nhập môn’ giao hưởng

Giải trí - 22/01/2019 16:13
Sau chuỗi chương trình hòa nhạc đỉnh cao được khán giả yêu mến, tối 25.1 tại phòng Hòa nhạc Lớn, Học viện Âm nhạc Quốc gia Việt Nam, Dàn nhạc giao hưởng Mặt Trời tiếp tục dành tặng người hâm mộ một đêm biểu diễn chất lượng, sâu lắng và đầy cảm xúc.

Cận Tết Nguyên đán 2019: Vé xe khách 'cháy hàng' dù giá tăng vọt

Kinh tế - 22/01/2019 16:04
Mặc dù giá vé tăng mạnh nhưng tại một số bến xe những ngày cận Tết Nguyên đán 2019 đã xảy ra tình trạng “cháy hàng”. Nhiều hãng xe giường nằm đi các tuyến miền Trung, Tây Nguyên do bán vé Tết từ sớm nên đến nay đã hết vé ở nhiều tuyến.

Tín dụng đen bủa vây dân nghèo- Bài 1: Tiền trao tay, rưng rưng nước mắt

Thời sự - 22/01/2019 15:50
Với những đối tượng cho vay nặng lãi, “con mồi” ưa thích của chúng là những người phụ nữ hiền lành. Có như vậy, chúng mới dễ dàng đe dọa, ép đóng tiền.

Vì sao con chậm tăng cân trong khi vẫn ăn ngủ bình thường?

Sức khỏe - 22/01/2019 15:48
Thấy con chậm tăng cân, hẳn nhiều bà mẹ sẽ cảm thấy "sốt ruột". Các chuyên gia dinh dưỡng sẵn sàng đưa ra giải pháp cho vấn đề này.

Tìm người thay thế hoa hậu H'Hen Niê

Giải trí - 22/01/2019 15:47
Mới đây, Bộ VHTT-DL đã chính thức cấp phép cho công ty cổ phần hoàn vũ Sài Gòn (Unicorp) tổ chức cuộc thi Hoa hậu Hoàn vũ Việt Nam 2019 theo quyết định số 81/GP-BVHTTD.

Cơ sở sản xuất giò chả sử dụng hàn the bị phạt 40 triệu đồng

Thời sự - 22/01/2019 15:41
Thông tin từ Sở Y tế Hà Tĩnh, sáng 21.1, đoàn kiểm tra liên ngành về an toàn vệ sinh thực phẩm tỉnh Hà Tĩnh đã kiểm tra đột xuất cơ sở sản xuất, kinh doanh giò chả tại tổ dân phố 4, thị trấn Đức Thọ, huyện Đức Thọ (Hà Tĩnh).

Nguy cơ di tật bẩm sinh ở trẻ khi mẹ dùng thuốc giảm đau nhóm opioid

Sức khỏe - 22/01/2019 15:39
Theo The Daily Mail, các chuyên gia Mỹ ở Trung tâm kiểm soát và phòng ngừa dịch bệnh đã phân tích các dữ liệu ở 20 bang để tìm kiếm một mối liên hệ có thể có giữa việc dùng các loại thuốc giảm đau nhóm opioid và tình trạng sinh con bị dị tật bẩm sinh.

Nhộn nhịp Lễ hội Đường sách Tết Kỷ Hợi tại TP.HCM

Giải trí - 22/01/2019 15:31
Đường sách Tết Kỷ Hợi 2019 tại TP.HCM sẽ được chia theo các chủ đề theo 3 tuyến đường chính: tuyến đường Mạc Thị Bưởi với "Sách và thế hệ trẻ"; tuyến đường Nguyễn Huệ với "Vững bước vươn xa"; tuyến đường Ngô Đức Kế với "Thiếu nhi và thành phố tương lai".

Chủ tịch Volkswagen nói xe hơi điện không hợp với người nghèo

Khoa học - 22/01/2019 15:29
Chủ tịch hãng Volkswagen của Đức ngày 20.1 tuyên bố với truyền thông nước này rằng các loại xe hơi điện hiện tại không phù hợp với người nghèo.

Lý do khiến bạn luôn cảm thấy mệt mỏi

Sức khỏe - 22/01/2019 15:20
Nếu bạn ngủ đủ giấc mà vẫn thấy mệt mỏi thì cần xem xét lại yếu tố nào khác khiến bạn cảm thấy kiệt sức.

Phát hiện: Người da trắng đã có ở châu Mỹ, trước khi người châu Âu tới đó

Khoa học - 22/01/2019 15:04
Phân tích 6.357 bộ gien từ Brazil, Colombia, Chile, Mexico và Peru, các nhà di truyền học khẳng định những người có màu da trắng đã ở châu Mỹ từ lâu, trước khi người châu Âu đến đó.
HẠT GIỐNG TÂM HỒN
2018 Bản quyền thuộc về hatgiongtamhon.vn. Phát triển bởi ONECMS