Thứ 2, 20/05/2019

Startup như người Do Thái

10/08/2018 13:52
Startup như người Do Thái

Tiến sĩ Yaniv Zaid là một luật sư và là một nhà kinh tế học. Ông là cố vấn kinh doanh cho hơn 850 công ty quốc tế, ở nhiều lĩnh vực, bao gồm tài chính, ngân hàng, bảo hiểm, truyền thông, dược mỹ phẩm, công nghệ, bất động sản, y tế... cùng các tổ chức phi chính phủ.

Lần đầu tiên đến tìm hiểu thị trường Việt Nam, Tiến sĩ Yaniv Zaid có cái nhìn khá thú vị khi so sánh làn sóng startup ở Việt Nam với những điều đang xảy ra ở thương trường Israel.

Hãy cứ khát khao...

Tôi sinh ra ở Israel, nơi chỉ có khoảng 7,6 triệu người. Những ngày đầu đặt chân đến TP.HCM, tôi thực sự bị choáng bởi sự đông đúc của con người nơi đây. Càng bất ngờ hơn khi biết, dân số TP.HCM hiện lên đến hơn 8,6 triệu người, vượt xa dân số toàn đất nước tôi.

Là một quốc gia nhỏ, nhưng Israel có đến 4.800 startup và thu hút số lượng vốn đầu tư mạo hiểm trên mỗi đầu người nhiều nhất thế giới. Vượt qua cả Mỹ về số vốn đầu tư mạo hiểm mỗi người với 170USD, so với 70USD của Mỹ, Israel được gọi là quốc gia khởi nghiệp.

Với một quốc gia chỉ có lịch sử hơn 65 năm, đã có những startup nổi tiếng như Waze, công ty bản đồ vừa được Google mua lại; iOnRoad, ứng dụng di động cảnh báo tài xế khi họ đến quá gần chiếc xe khác ở trước mặt, hay Conduit, thanh toolbar cộng đồng được cả thế giới chú ý. Điều đó quả thật là niềm tự hào.

Chưa hết, Israel cũng là nơi sản sinh ra những công ty sáng tạo và đổi mới nổi tiếng như Teva, công ty sản xuất thuốc với giá trị thị trường 43 tỉ USD và Check Point, công ty công nghệ phần mềm trị giá 11 tỉ USD.

Nhiều người cho rẳng, sở dĩ, Israel có phong trào khởi nghiệp tốt như vậy, sản sinh được những sáng tạo như vậy là do gen. Tuy nhiên, người Do Thái chúng tôi không nghĩ thế. Với chúng tôi, con người sinh ra là như nhau, điều khác biệt chính là hoàn cảnh sống, cách giáo dục, lối sống...

Do điều kiện lịch sử, xã hội, người Do Thái trên thế giới hiện là tiểu dân số. Vì quá ít nên trong mỗi người, chúng tôi luôn có cùng khát khao: khát khao được ghi nhận. Hay nói chính xác, đó là khát khao vượt trội để sinh tồn tốt hơn. Chính khát khao này khiến người Do Thái luôn ý thức về việc giáo dục con từ khi còn rất nhỏ, cũng như khởi nghiệp từ rất sớm.

Và quan trọng hơn là luôn nuôi niềm tin mình sẽ làm được và làm rất tốt. Khi một startup có niềm tin vào sản phẩm, dịch vụ mà mình mang đến thị trường, họ mới có thể thuyết phục khách hàng một cách tốt nhất. Chỉ khi mình có niềm tin, mới có thể truyền niềm tin ấy đến người khác.

Cái giá của sự chuẩn bị

Khác với Israel, Việt Nam sở hữu dân số vàng với lượng người trẻ chiếm đa số trong cơ cấu dân số. Tính từ thời điểm mở cửa, các bạn chỉ mới có hơn 25 năm chính thức vận hành kinh tế thị trường. Với lượng người trẻ như hiện nay, sức bật cho nền kinh tế Việt Nam trong tương lai, tôi tin là rất lớn. Nguyên nhân cũng là do nhu cầu muốn chứng tỏ bản thân mình. Những startup thường là nhỏ, muốn cạnh tranh, muốn tồn tại, họ thường phải làm tốt hơn thì mới chinh phục được khách hàng.

Trong môi trường còn nhiều cơ hội như Việt Nam, sẽ có những thuận lợi nhất định cho startup, nhất là những người chọn khởi nghiệp trong những lĩnh vực “nóng”, đánh đúng xu thế không có giới hạn giữa thế giới thật và ảo. Càng đem công nghệ, internet... ứng dụng vào đời sống, các startup càng dễ dàng thành công.

Tuy nhiên, thành công nhanh quá cũng dễ khiến các bạn trẻ ỷ lại. Đối chiếu với những doanh nghiệp lớn, có bề dày lịch sử, rất nhiều bạn trẻ sẽ không tránh khỏi suy nghĩ rằng, mình có thể thay thế họ. Tình trạng này cũng tương tự với những người trẻ, bước chân vào doanh nghiệp và thấy rằng các “sếp” lớn tuổi thật là phiền phức hay chậm chạp, không biết tận dụng cơ hội.

Tôi rất muốn chia sẻ với các bạn rằng, các bạn đang thấy thành công, địa vị hiện có của họ nhưng lại không thấy được cả một quá trình phấn đấu, cố gắng cũng như tích lũy kinh nghiệm của họ. Thực tế đã chứng minh, người trẻ muốn thay thế ngay lứa doanh nhân trước nhưng điều này là không thể. Mọi thành công đều cần quá trình và sự chuẩn bị chu đáo từ trước.

Startup nhu nguoi Do Thai
 

Có đến 4.800 startup, mỗi năm lại có thêm hàng ngàn gương mặt mới tham gia nhưng Israel cũng ghi nhận 97% startup thất bại. Khảo sát cho thấy, nếu 2 doanh nghiệp khởi nghiệp trong cùng một ngành, cứ 6 tháng sẽ có một doanh nghiệp bỏ cuộc chơi. Nếu thời gian này là 5 năm, thì trong 10 startup, chỉ có 1 cái tên được tồn tại. Tỉ lệ này không chỉ riêng ở Israel mà gần như đúng với tất cả các quốc gia trên thế giới.

Nói như vậy để thấy rằng, sự gạn lọc từ thương trường bao giờ cũng khốc liệt. Muốn tồn tại, startup nhất định phải có sự chuẩn bị nghiêm túc cho việc kinh doanh của mình. Khi đã có sản phẩm tốt, sáng tạo, phải kiên trì với con đường của mình, chúng ta mới có thể đi đường dài. Thương trường luôn dùng thời gian làm hàn thử biểu đo sức khỏe của doanh nghiệp.

Sức mạnh của sự thuyết phục

Có 3 thứ mà người Israel nổi tiếng: trí nhớ, công nghệ và kiến thức. Riêng trong kinh doanh, người Do Thái đặc biệt được đánh giá cao về kỹ năng thuyết phục và kỹ năng lắng nghe thị trường.

Chắc chắn kỹ năng thuyết phục là không thể thiếu với một người kinh doanh. Bởi lẽ, không chỉ phải thuyết phục đối tác, doanh nghiệp còn phải thuyết phục khách hàng, hay nói cách khác là công tác marketing. Trong xu hướng kết nối toàn cầu như hiện nay, marketing đang ảnh hưởng đến con người mỗi ngày trên toàn thế giới. Ai cũng bị ảnh hưởng bởi marketing dù họ có nhận biết là mình đang bị ảnh hưởng hay không. Vậy thì, vận dụng những thông điệp thuyết phục, chắn chắn, chúng ta chinh phục được khách hàng. Làm được điều này, tất nhiên, không thể không có kỹ năng thuyết phục.

Sau thuyết phục là lắng nghe. Như khi người mẹ muốn thuyết phục con của mình, hay khi muốn thuyết phục người bạn đời, chúng ta luôn phải lắng nghe người bên kia muốn gì trước, kinh doanh cũng vậy. Ví dụ, cho cùng loại hoa nhưng một bó hoa cưới sẽ bán được khoảng 125USD thay vì 25USD như bó hoa thông thường.

Một đĩa nhạc Mozart cho trẻ em hiện bán với giá đắt gấp 5 lần đĩa nhạc Mozart dành cho người lớn. Vì sao có sự khác biệt này? Mục đích sử dụng khác nhau, người dùng sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho những mục đích với họ là cao cả, cấp bách hơn.

Như vậy, kinh doanh là “bán vấn đề trước khi bán giải pháp”. Vấn đề hoặc nhu cầu càng quan trọng thì khách hàng càng sẵn sàng trả tiền để có giải pháp. Vì vậy, trước khi bán một món hàng, các bạn cần phải tìm hiểu xem khách hàng sử dụng món hàng đó vào mục đích gì. Tương tự, trước khi gặp khách hàng, doanh nghiệp nên ghi ra những gì mình đoán đối tác muốn. Đây là cách người Do Thái kinh doanh. Vì vậy, họ rất giỏi trong lĩnh vực này. Đó chính là lắng nghe.

Vừa biết lắng nghe, vừa biết thuyết phục, hai kỹ năng ấy có thể là chìa khóa mang lại thành công cho bất cứ doanh nghiệp nào. Tôi luôn tin một người bán hàng giỏi có thể bán bất kỳ thứ gì khi họ biết khách hàng của mình đang cần gì theo đuổi ý muốn đó.

Theo Nhịp cầu đầu tư


Gửi bình luận
(0) Bình luận
1

Sống nhạt, lờ đờ: Xin hãy thay đổi để 'trở thành người ảnh hưởng' ngay đi bạn trẻ ơi!

Kỹ năng lắng nghe là một trong những kỹ năng quan trọng trong công việc và nghệ thuật lãnh đạo. Trong cuốn sách "Trở thành người ảnh hưởng", chuyên gia về nghệ thuật lãnh đạo John C.Maxwell đã chia sẻ 8 bí quyết để giúp việc lắng nghe hiệu quả hơn.
2

Hygge - Tại sao niềm vui gây nghiện, còn hạnh phúc thì không và điều gì là quan trọng?

Thói nghiện ngập (nghiện mua sắm, ăn uống) là một nỗ lực người ta dùng để lấp khoảng trống thiếu hụt trong tâm thức nó khiến bạn chỉ vui-vẻ chứ không hạnh-phúc.
3

Thanh xuân rực rỡ hay chỉ sống mãi với 'tiềm năng'? 3 từ khoá giúp đánh thức con người phi thường bên trong bạn!

Nói tiếng Anh tốt hơn, dậy sớm tập Gym để có một cơ thể khoẻ mạnh và xinh đẹp, làm công việc mình thực sự yêu thích,... ai trong chúng ta cũng đã từng có những ước mong thay đổi bản thân như thế.
4

Nhà tình báo Phạm Xuân Ẩn và sự giằng xé nội tâm sau cuộc chiến

Nhân dịp kỷ niệm ngày thống nhất đất nước 30/4, chân dung nhà tình báo huyền thoại Phạm Xuân Ẩn với đầy những giằng xé nội tâm, lòng khát khao yêu nước được dựng lại qua lời kể của nhà báo Nguyễn Đại Phượng.
5

Ta dại ta tìm nơi vắng vẻ

Nội dung của cuốn sách xoay quanh ba câu hỏi: “Tĩnh lặng thực sự là gì? Chúng ta có thể tìm thấy sự tĩnh lặng ở đâu? Và sự tĩnh lặng có thể mang đến những chuyển biến tích cực như thế nào?”

Ngày hôm nay, tôi sẽ…

Ngày hôm nay, tôi sẽ tự lắng lòng mình và cố gắng trầm tĩnh hơn. Tôi sẽ học cách kiểm soát những cảm xúc và suy nghĩ của mình.

Quảng gánh lo đi và vui sống

Bất kỳ ai đang sống đều sẽ có những lo lắng thường trực về học hành, công việc, những hoá đơn, chuyện nhà cửa,...

Nguyễn Ngọc Thuần lên đồi cao chăn bầy thiên sứ

Nếu ''Vừa nhắm mắt vừa mở cửa sổ'' của Nguyễn Ngọc Thuần là sự hồn hậu lấp lánh của ánh bình minh ngày mới thì ''Trên đồi cao chăn bầy thiên sứ'' là mặt còn lại của thế giới văn chương Nguyễn Ngọc Thuần: lạnh lẽo, ẩn mật của buổi hoàng hôn khốc liệt trong đời.

Nhà văn tí hon

Sau một tai nạn xe hơi, các bác sĩ nói cậu bé Alex sẽ bị liệt vĩnh viễn từ cổ trở xuống. Và để duy trì cuộc sống, cậu cần được chăm sóc hoàn toàn, phải di chuyển bằng xe lăn và sử dụng ống thở.

Khi người trẻ "Khởi hành" học tích cực

Khởi hành là cuốn sách được hình thành từ những bài viết hướng dẫn cho sinh viên trên trang blog (science-technology.vn) của giáo sư John Vu, hiện đang giảng dạy tại Đại học Carnegie Mellon, Mỹ.

Khởi hành - Lời khuyên cho những quyết định đúng đắn khi còn là học sinh, sinh viên

Trong dòng sách kỹ năng, self-help có rất nhiều cuốn sách bàn về mục tiêu cuộc đời và rất nhiều cuốn trong số đó đã vạch sẵn cho bạn những bước cần đi để tìm ra sứ mệnh của đời bạn. Nhưng đó là những thứ bạn không thể ngồi một chỗ mà có thể đưa ra quyết định...

Khát vọng của nàng Violet

Khao khát là khởi đầu của mọi thành công. Ước mơ là khởi đầu của hành trình vượt ra khỏi những khuôn khổ. Napoleon Hil

Công bố 17 đính chính trong cuốn sách “Gạc Ma- Vòng tròn bất tử”

Ngày 6-8, sau khi rà soát lại toàn bộ cuốn Gạc Ma - Vòng tròn bất tử, NXB Văn học đã công bố 17 đính chính của cuốn sách này, trong đó phần lớn là những lỗi do sai sót về mặt chính tả.

An Giang: Vì sao người dân bị cấm quay livestream bóng đá?

Thể thao - 20/05/2019 12:07
Một số người hâm mộ vào sân cổ vũ rồi livestream thì bị cấm đoán, tạo nên sự bức xúc của cộng đồng mạng.

Startup Việt trở thành quán quân Startup World Cup

Công nghệ - 20/05/2019 12:05
Ngày 17.5 (theo giờ Mỹ), Abivin - startup cung cấp phần mềm quản lý chuỗi cung ứng tối ưu vận tải, đại diện của Việt Nam thắng cuộc từ Techfest Vietnam 2018 đã vinh dự vượt qua hơn 40 quốc gia trên thế giới để trở thành quán quân của Startup World Cup (San Francisco) giành giải thưởng 1.000.000 USD đầu tư.

Mối nguy hiểm đối với sức khỏe từ ánh sáng xanh

Sức khỏe - 20/05/2019 12:02
Theo anses.fr, trong bối cảnh chính sách tiết kiệm năng lượng và loại bỏ đèn truyền thống khỏi thị trường chiếu sáng, đèn LED đang ngày càng phổ biến vì hiệu suất năng lượng hiệu quả.

'Rocketman' - Elton John: phim đầu tiên do một hãng lớn sản xuất có cảnh sex đồng tính

Điện ảnh - 20/05/2019 11:59
Khi quyết định thực hiện 'Rocketman', đạo diễn Dexter Fletcher đã không ngần ngại mang vào những cảnh nóng - một chi tiết quan trọng trong cuộc đời của Elton John, một người đồng tính.

Đến lượt Google quay lưng với Huawei

Công nghệ - 20/05/2019 11:44
Reuters dẫn nguồn thạo tin tiết lộ Google đã quyết định ngừng những hoạt động làm ăn với Huawei đòi hỏi chuyển giao phần cứng, phần mềm và dịch vụ kỹ thuật, ngoại trừ vài dịch vụ miễn phí thông qua nguồn mở.

Những bộ phim gây tranh cãi gay gắt vì để sao nữ vị thành niên đóng cảnh nóng với nam lớn tuổi

Điện ảnh - 20/05/2019 11:42
Có lẽ lý do khiến các bộ phim điện ảnh thế giới trước đó nổi tiếng một phần cũng là vì đoàn phim chọn diễn viên vị thành niên để đóng những cảnh nóng gắn mác 16+, 18+...

Trung Quốc đối mặt nhiều rủi ro khi 'hờn dỗi' phá giá đồng nhân dân tệ

Thế giới - 20/05/2019 11:22
Đồng nhân dân tệ (NDT) đạt mức thấp nhất so với đồng USD kể từ tháng 11.2018. Điều đó có thể khiến cuộc chiến thương mại giữa Trung Quốc và Mỹ rơi vào vòng xoáy vô cùng phức tạp.

Tổng tuyển cử Úc: Liên minh cầm quyền giành chiến thắng

Thế giới - 20/05/2019 11:21
Chiến thắng của liên minh Tự do - Quốc gia do Thủ tướng Úc Scott Morrison dẫn dắt tại tổng tuyển cử trái ngược với kết quả nhiều cuộc khảo sát trước đó.

Phim tiểu sử 18+ về ‘huyền thoại âm nhạc’ Elton John công chiếu tại Cannes 2019

Điện ảnh - 20/05/2019 11:19
Tác phẩm mới nhất từ đạo diễn Dexter Fletcher, người từng tạo nên thành công cho bom tấn điện ảnh ‘Bohemian Rhapsody’, hứa hẹn không kém phần lôi cuốn với nội dung xoay quanh cuộc đời danh ca nổi tiếng Elton John “Rocketman”.

Loạt ảnh hiếm về Tokyo của Nhật Bản những năm 1930

Du lịch - 20/05/2019 11:14
Loạt ảnh hiếm về Tokyo của Nhật Bản những năm 1930 được trưng bày tại Triển lãm Nhiếp ảnh London trong 2 ngày 17 – 18.5.2019, tại đại học King’s College London, Anh.

Sau khánh thành, hàng ngàn người dân hân hoan qua cầu Vàm Cống

Thời sự - 20/05/2019 11:12
Sáng 19.5, nhân kỷ niệm 129 năm ngày sinh của Chủ tịch Hồ Chí Minh, cầu Vàm Cống cũng chính thức khánh thành trong niềm hân hoan của người dân 2 bờ sông Hậu.

Nhà hoạt động khí hậu tuổi teen Greta Thunberg sẽ lên trang bìa tạp chí Time

Giới trẻ - 20/05/2019 11:11
Greta Thunberg (16 tuổi) người lên tiếng đòi hành động nhanh chóng để chống biến đổi khí hậu, tạo nên một phong trào lan rộng khắp Thụy Điển và châu Âu sẽ có mặt trên trang bìa của tạp chí Time vào ngày 27.5 tới.

Thừa vitamin còn nguy hiểm hơn thiếu

Sức khỏe - 20/05/2019 11:07
Dù rất cần thiết để có một cơ thể khỏe mạnh, thế nhưng việc tiêu thụ quá nhiều các loại vitamin có thể khiến bạn gặp nhiều nguy hại cho sức khỏe.

Phát hiện về các tế bào beta giúp điều trị khỏi bệnh tiểu đường

Sức khỏe - 20/05/2019 11:06
Các nhà khoa học Anh xác định được rằng khi bị bệnh tiểu đường một số tế bào beta không còn sản xuất insulin để điều chỉnh lượng đường trong máu, mà thay đổi cơ chế hoạt động tiết ra somatostatin, một chất đặc trưng của tế bào delta.

Tư nhân muốn bắt tay nhà nước kiểm duyệt người hút thuốc và mặc bikini

Công nghệ - 20/05/2019 11:04
Công ty Inke, một trong những công ty lớn nhất của Trung Quốc chuyên phát trực tuyến video gợi mở về cách khu vực tư nhân Trung Quốc hợp tác với  kiểm duyệt nhà nước.
HẠT GIỐNG TÂM HỒN
2018 Bản quyền thuộc về hatgiongtamhon.vn. Phát triển bởi ONECMS